Ризики створення ВТМ у категорії мобільної електроніки та аксесуарів

Ідучи в магазин за покупками ми бачимо широкий асортимент власних торгових марок і цей сегмент постійно розвивається. Але чи буде підхід, який добре працює у FMCG-категорії, доречним в мобільних аксесуарах та електроніці? Розбираємося на досвіді компанії https://mma.ua/.

Бекграунд та головні зміни

Ще кілька років тому більшості людей вистачало одного мобільного телефону. Сьогодні у кожного є смартфон чи навіть смартфони, вдома лежить ноутбук або планшет. На руках ми носимо смарт-годинник та не розстаємося з бездротовими навушниками. Ми користуємося цілою екосистемою гаджетів, кожному з яких потрібні зарядні пристрої, кабелі, захисне скло та інші аксесуари.

І щоб їх купити споживач вже не біжить у спеціалізований магазин мобільних аксесуарів, а кидає, наприклад, зарядку в один кошик з хлібом та пральним порошком. Тому можна сказати, що гаджети та аксесуари стали товарами щоденного вжитку. Для ритейлу це означає нові категорії з хорошим потенціалом продажів. Саме в таких категоріях усе більшого значення набувають власні торгові марки.

Створення ВТМ: від ідеї до результату

Створення ВТМ потребує багато ресурсів. Спочатку потрібно зареєструвати торговий знак. Потім знайти виробника, погодити конструкцію та дизайн, підготувати упаковку, провести випробування, пройти сертифікацію й оформити всі документи. На все це потрібні час, гроші та команда, яка контролює кожен етап. Наступне питання – економіка проєкту. Виробник дає найкращу ціну за великих обсягів замовлення. Чим більший MOQ, тим нижча собівартість одиниці товару. Але водночас потрібно більше грошей, щоб закупити товар. Після цього починається логістика. Морське перевезення зазвичай займає щонайменше два місяці. В поточних умовах цей термін може сягати чотирьох місяців і більше.

А ринок змінюється значно швидше. Виходять нові моделі гаджетів із новими стандартами заряджання. Змінюються звички покупців і попит. Те, що здавалося хорошим рішенням на момент замовлення, через кілька місяців може вже втратити актуальність. Чим довше товар іде від замовлення до полиці, тим більша ймовірність, що його доведеться продавати зі знижками або довго тримати на складі. Для мобільних аксесуарів це особливо важливо, адже технології тут змінюються швидше, ніж у багатьох інших FMCG-категоріях.

Досвід ММА

Компанія ММА понад 20 років працює на ринку мобільної електроніки та аксесуарів та аксесуарів, допомагає партнерам збільшити прибуток і масштабувати бізнес. Багаторічний досвід, знання потреб кінцевих споживачів та розуміння бізнес-процесів створення ВТМ дають компанії необхідну експертність, щоб пропонувати найбыльш ефективні рішення.

Принципи роботи з ВТМ:

Співпраця з топовими фабриками напряму і безпосередній вплив на виробництво. Проведення аудитів, підготовка технічних завдань та погодження всіх вимог ще до старту виробництва.

Аналіз потреб потенційної аудиторії і формування асортименту під конкретний запит.

Власні алгоритми просування товару і повне розуміння, як найкраще донести його до покупця в потрібному каналі.

Повна відповідальність за якість – контроль у три кроки: на виробництві, перед відправленням з Китаю та після отримання вантажу.

І ще один важливий момент. Запуск будь-якої торгової марки потребує інвестицій. Частина коштів певний час буде вкладена в товар, логістику та операційні процеси. Тому на старті важливо правильно оцінити обсяги, асортимент і швидкість продажів.